Una raó per deixar la dada
Rànquing, premi final, resultat per correu o foto descarregable. Demanar el contacte a canvi d'alguna cosa que el visitant vol multiplica la taxa de registre.
Captació de Leads a Fires
Captació de leads
Un estand ple sense contactes és una inversió que no torna
Muntem mecàniques de captació de leads en fires: jocs amb registre integrat, ruletes amb tauleta, escaneig d'acreditació i premis que justifiquen demanar la dada, amb lliurament de la base en acabar.
L'objectiu declarat de gairebé tots els estands és aconseguir contactes, i tanmateix la majoria de l'activitat que s'hi munta no en captura cap. S'atrauen visitants, se'ls entreté, es conversa, i en acabar la fira el recompte depèn de les targetes que hagin deixat voluntàriament, que sempre són menys de les que semblava. La diferència entre un estand que capta i un que no és en si la mecànica demana la dada de manera natural.
El que funciona és donar una raó concreta per deixar-la. Entrar al rànquing de la fira, optar al premi final, rebre el resultat del test per correu, descarregar la foto del fotomatón. Totes aquestes mecàniques demanen un contacte a canvi d'alguna cosa que el visitant vol en aquell moment, i per això la taxa de registre és molt més alta que la d'un formulari sense contrapartida.
La segona decisió és com es captura. En tauleta amb formulari curt —nom, empresa, correu, i no més— funciona bé i permet validar al moment. L'escaneig d'acreditació és encara més ràpid quan el recinte ho permet i sol portar dades més completes. I en jocs digitals, el mateix dispositiu pot recollir la dada al final de la partida sense passar per un segon aparell.
L'important ve després: què es fa amb la llista. Us la lliurem en el format que useu, separant qui només va jugar de qui va mostrar interès real, si la mecànica ho permet distingir. Aquesta segmentació és el que evita que el vostre equip comercial tracti igual quatre-cents contactes quan només trenta mereixen una trucada.
- +150registres per jornada
- 4camps màxim al formulari
- 24 hresposta al pressupost
- 100%base lliurada en acabar
Formulari de quatre camps
Nom, empresa, correu i poc més. Cada camp addicional redueix els registres, i en fira el visitant no està per omplir fitxes llargues.
Llista segmentada, no només llarga
Separem qui només va jugar de qui va mostrar interès real. Evita que el vostre equip tracti igual quatre-cents contactes quan trenta mereixen una trucada.
Com ho muntem
Definim la contrapartida
Què rep el visitant a canvi de la dada i per què li interessa en aquell moment concret.
Triem el mètode
Tauleta, escaneig d'acreditació o registre a la pantalla del joc, segons el que permeti el recinte.
Preparem i provem
Formulari, consentiment, integració amb el vostre CRM si escau i prova abans de l'obertura.
Captem i lliurem
Registre durant tota la fira i lliurament de la base segmentada en el vostre format en acabar.
Formats i idees que funcionen
- Rànquing de la fira amb premi al millor resultat
- Ruleta de premis amb registre previ en tauleta
- Quiz sobre el vostre sector amb resultat enviat per correu
- Fotomatón amb descàrrega de la imatge mitjançant el contacte
- Sorteig diari amb inscripció per escaneig d'acreditació
- Demostració amb reserva de plaça per formulari
- Test de diagnòstic ràpid amb informe posterior
- Descàrrega de contingut tècnic a canvi del contacte
Qualitat davant de quantitat
Una mecànica de captació molt oberta porta molts contactes i pocs útils: en una fira de públic general, la meitat dels qui juguen no tenen cap relació amb el vostre sector. No és un problema si se sap per endavant, però convé decidir-ho en dissenyar, perquè afecta el premi, la pregunta i l'esforç comercial posterior.
Si el que busqueu són pocs contactes però bons, la solució és senzilla: una pregunta filtre dins del mateix registre, un premi que només interessi al vostre perfil, o una mecànica que requereixi dos minuts en lloc de trenta segons. Se'n capten menys, i la llista que lliurem val bastant més per contacte.
Preguntes freqüents
Quantes dades es poden demanar?
Quatre camps com a màxim si voleu volum. Cada camp addicional redueix el nombre de registres de manera bastant clara, i en fira el visitant no està disposat a omplir una fitxa llarga per un premi petit.
Podem integrar-ho amb el nostre CRM?
Podem lliurar la base en el format que useu per importar-la. La integració directa depèn del vostre sistema; si hi ha API disponible i marge de preparació, es pot valorar.
Com gestioneu el consentiment?
El formulari inclou la informació i la casella de consentiment segons el que ens indiqui el vostre departament legal. És el vostre text, no un de genèric, perquè el responsable del tractament sou vosaltres.
Funciona l'escaneig d'acreditació?
Quan el recinte ho permet, molt bé: és més ràpid i porta dades més completes. No totes les fires ho ofereixen i algunes ho cobren a part, així que convé comprovar-ho en contractar l'estand.
Quants leads és raonable esperar?
Depèn del trànsit i de la mecànica. Amb un joc de trenta segons i bona ubicació, entre cent i dos-cents registres per jornada és assolible. Us donem una estimació amb les dades d'afluència de la vostra fira.