Exposicions Professionals

Una exposició professional es diferencia d'una fira de públic general en una cosa fonamental: el visitant sap de què parla. Ve a comparar proveïdors, a veure novetats tècniques i a resoldre una necessitat concreta. Amb aquest perfil, l'animació clàssica funciona poc, i el que sí que funciona és ensenyar el producte d'una manera que en el seu dia a dia no pot veure.

Aquí és on la simulació té més sentit que en cap altre context. Un visitant tècnic entén immediatament el valor de veure l'interior d'una màquina en realitat virtual, de provar un procés en un simulador o de manipular una maqueta funcional. No és entreteniment: és una manera d'explicar alguna cosa complexa en tres minuts que d'una altra manera requeriria una visita a fàbrica.

El segon element clau és el personal. En una exposició professional, qui atén ha de poder sostenir una conversa tècnica o saber derivar ràpid. Nosaltres aportem el personal d'activitat —qui gestiona la demostració, el torn i el ritme— i treballem enganxats al vostre equip tècnic, que és qui respon l'específic.

I el tercer és el mesurament. En aquest tipus de saló, dos-cents contactes dolents valen menys que vint de bons. Per això les mecàniques de captació que proposem incorporen filtres: una pregunta sobre el sector, el càrrec o la necessitat concreta, que permet separar qui mereix seguiment comercial de qui hi passava.